往年的当下，是家居门店开展促销、蓄客获客的重要节点，如今却变成了关门闭户、救亡图存。鉴于现实的严酷，相对传统的中国家居建材企业们不得不纷纷将目光投向了新的战场——“线上直播”。

要想做好，必须重新看待“直播”

对于门窗品牌来说，永远没有什么“最好的”、“唯一的”、“一劳永逸”的营销策略，只有“适用的”、“有效的”、“实用的”的方式。比如说，价格战就是行业内“实用的”营销方式之一。

同样的，对于直播卖货我们需要重新审视：

首先，直播卖货不是什么奇特的新事物，它只是线下促销的线上版，变化的只是销售场景从线下门店、活动现场搬到了线上的直播间内。

直播≠卖货，＝卖货+品牌+体验互动+流量入口

如果说，2019年以前的直播大多都是带货，那么通过这次疫情，很多企业已经清醒认识到仅仅通过“网红带货”是不可能发挥出直播的真正价值。

家居产品的属性特点决定了在直播融入专业导购的讲解、企业的总裁背书、门店和产品的场景展示、工厂车间的真实揭秘，才能真正提高和引爆家居产品直播的效果。

基于这样的实践，我们有理由认为，具备卖货+品牌展示+体验活动+流量入口的全面思维，对于做好家居建材类产品的直播有着重大作用。

优胜劣汰，剩者为王

不是谁都有成为“敢第一吃螃蟹”的胆量，更多的人是看到了其他人从中获利，才紧追他人的步伐，加入到直播卖货中来。

2月6到8日，居然之家携上千个品牌商户，通过淘宝平台直播1045场，吸引观看近70万人次，最终引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元；

红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”，5大总裁亮相直播间，联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看，跻身全淘宝直播TOP10；

可以看出，直播卖货不是家居品牌的背水一战、无奈之举，而其实是在销售习惯由线下转变为线上购物的当下，最水到渠成的商业转型。

所以，与其被动等待，错过一个又一个时代，不如投身一试，选择市场上最专业的、最合适的、最具性价比的直播平台。以实战检验真理，以直播破局带货。

动起来，才不会落后；跑起来，才能破局成功。

*图源网络，侵删