2020年，一场突如其来的新冠疫情，让人们闻“出门”色变。此次疫情直接导致各大家居卖场线下客流量大幅度降低，门窗行业作为家居行业中的一环，也难以例外。为争取订单，也为了宣传公司，加强知名度，不少企业将目光投向了直播领域。
然而，直播这口饭，是否真的那么容易吃？直播，真的能够为企业创造一个一夜爆红暴富的神话吗？
笔者认为：不一定。直播仅仅是个平台，它为企业提供展示的机会，而不是成功的结果。如果企业仅将希望寄托于直播，恐怕要大失所望。那么，怎样才能玩转直播？让直播成为助企业起飞的东风？
做差异化的产品
同质化现象过高，一直是门窗行业的痛点之一。别家做内开内倒窗成功了，自家也忙不迭的开始复制。窄边框火了，于是又分心去做窄边框。结果产品做了一大堆，一一展示后直播数据却糊穿地心，为什么？
因为产品没特色。观众的精力和耐性其实是非常有限的。我们要明白，观众看直播都带着目的。
比如说，一个消费者自家装修风格是中式古典风格，那他在考虑安装或更换门窗时，也必然会依据自己家的家居风格进行更换。因此他看门窗直播，需要的就只是中式古典风格的门窗产品。其他的，顶多看个热闹。
但门窗企业却做了太多产品，又把所有产品都摆在观众面前，中式、意式、简约轻奢……看得观众眼花缭乱，看得观众毫无耐心。
所以，简单点，明确产品的定位，让观众看到你的差异化，直播才能有好效果。
直播的形式可以千奇百怪，但有一点必不可少，那就是企业自身必须明确自己直播的目的。
比如说，此次直播，企业的目的是吸引经销商，那么企业要考虑的是，什么是经销商想要看到的？结合当下的时事，企业需要展示什么，才能让经销商乐于加盟。
又比如说，企业直播的目的是为了吸引消费者和客户，斩获一批订单。那就要想消费者所想，不仅为消费者提供产品，还要为消费者解决苦恼，注重与消费者的互动。
现阶段，各个小区戒严，不允许外来者随意进出。那么前期的量尺怎么办？后期又应该如何与客户进行对接？这些问题，都得给出一个解决方案，才能让人放心。
只有明确了此次直播的目的，了解了针对人群的痛点，直播才有其价值。
企业做直播要明确的一点是：观众其实没有多少耐心。他们看直播都有自己的目的，尤其是门窗这类生活用品的直播。而太长的铺垫则会导致观众失去耐心，让观众离开直播间。
所以，铺垫时间别太长，直击重点最重要。
平心而论，直播这口饭其实并不好吃。缺乏正面的沟通，企业单方面输出，谁知道观众心里到底在想什么？既不能察言观色，也不能一对一深入了解，企业直播的宣传效果是否到位，完全就看主播自身的临场反应能力和口才。
纵使是其他领域的网红直播，也闹过不少笑话，有过不少的翻车现场。前有李佳琦不粘锅变粘锅，后有薇娅祸从口出……直播，属实是把双刃剑。用得好了，企业名声大噪，爆红暴富不是问题。用得不好，反而成为黑历史。
但我们不可否认，直播会是下一个风口。
毕竟，在这个“宅时代”，只要人们的购买欲依然存在，人们的家中依然需要门窗，那么直播就依然有未来，也有创造神话的可能性。但创造神话的是谁，最终还是见仁见智。
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