好莱客木门同比增长3282.66%，湖北千川究竟有何魔力？

近日，广州好莱客创意家居股份有限公司（以下简称“好莱客”）公布2021年半年度报告。本次半年度报告中有两项数据十分亮眼，其一是，2021年上半年好莱客实现营收15.24亿，同比增长105.79%；其二是，主营业务中木门产品营收4.49亿，同比增长3282.66%，成为主营业务中仅次于整体衣柜的第二大收入来源。

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“黑马”千川，高效稳增

关于本次业绩增长的原因，好莱客表示主要是报告期内好莱客贯彻“新原态+大家居”核心战略，使得业务恢复正常，主营业务有序开展，产品订单较上年同期持续增长，且并表湖北千川所致。

据悉，去年10月20日，好莱客宣布与湖北千川门窗有限公司在广州签订了《股权转让协议》，正式以7亿元现金收购了湖北千川51%的股权，打通了“零售+工程”渠道，一方面继续深耕家居零售市场，另一方面则以千川木门积极开拓工程大宗业务，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务，形成双轮驱动的经营模式。

据公开资料显示，2019年，好莱客的木门产品总营收仅有3880.27万元，而在2020年年度报告中，其木门产品营收迅速增至1.12亿元，同比2019年增长了125.00%。对此好莱客也表示，好莱客木门保持双位数增长，同时得益于湖北千川并购交割的完成及并表。

2021年上半年，其木门产品则实现营收4.49亿，成为第二大主营业务收入来源，其中湖北千川实现营业收入3.39亿元。

如此亮眼的数据，让小编不得不好奇，这个千川木门究竟有何魔力，能将好莱客原先的“短板”项目在短短不到一年的时间内实现飞跃的增长。

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“零售＋工程”，保障业务增长曲线

据了解，湖北千川是国内工程木门领域的龙头企业，业内公认的木门专家。凭借其35年品牌沉淀和卓越的工程业绩，在大客户领域培育了良好口碑、载誉无数，为好莱客提供了优质的木门产品和服务。

除了在木门领域拥有较完整的体系和成熟的服务团队以外，千川木门在工程渠道上的布局也具备很强的优势。

而从定制家居9家上市企业的财报中不难发现同一个亮点，就是工程渠道。所谓工程渠道，简单而言，就是和地产商合作的大额订单。据调查发现，从2018年至今，千川木门已连续三年蝉联中国房地产500强首选供应商TOP2。据2020年不完全统计，千川木门目前已与恒大、融创、中海、新城控股、金地、中国铁建、新希望等龙头房企建立长期合作关系。

而近几年正是地产工程的红利期，工程业务为主的家居建材企业业绩势头都很猛。以工程业务为主的东方雨虹、海鸥住工等企业，以及在布局工程业务的欧派家居、索菲亚等企业，其业绩也很好地印证了在家居行业布局工程渠道的正确性和必要性。

随着精装房和全装修建设的推进，后疫情时代，家居工程渠道有望将持续保有更大增速。而当前家居市场竞争激烈，如何在这种大环境下，保持自身优势并维持可持续的高质量发展，是每个企业都在思考的问题。湖北千川显然有在不断地追寻与探索新发展思路。

海量精装房对家居企业来说的确极具诱惑力，但稳定的订单背后，却是利薄量大的经营压力和许多中小型企业难以企及的高度。其一，地厂商采购量都极大，所以往往在采购时将产品价格压得极低，甚至远低于零售订单的价格和相对较高的产品品质要求，这使得很多中小型企业望而止步；其二，地产工程项目交付周期都很短，对供应商的弹性生产能力要求极高；其三，由于地产工程业务本身性质原因，应收账款问题也十分严重，这对企业资金实力考验也是极大的。

而从2006年开始探索与房地厂商的合作模式，早早就开始布局这一领域的千川木门在长期的发展与升级中展开了“工程+零售”的模式，随着两大生产基地的升级和与好莱客的携手，千川木门进一步打通行业壁垒。在术业专攻和强大的综合实力携手共进的前提下，好莱客的工程渠道得到了强有力的开拓与进展，同时也为好莱客2021年的业绩增色不少。

综上所述，湖北千川和好莱客的携手，的确扎扎实实地推动了好莱客工程渠道和大宗业务的发展与布局，实现了二次增长，确实不失为家居界互利共赢的一项成功案例。但小编认为，不是所有的合作都能成为好莱客&千川，千里马常有，而伯乐不一定是伯乐，想要效仿好莱客牵手好伙伴的企业们，要三思而后行咯。