瑞明门窗成立于2002年，是一家集研发、培育及拓展节能门窗系统产业链示范基地为一体的建筑节能标志性企业。军工品质，聚焦安全，十八年坚持不懈的匠心追求。瑞明致力于打造国家标准性能门窗，坚守门窗品质，以“守护千家万户的安宁与幸福”为使命，竭力为中国家庭提供十全守护。

2020年注定是特殊的，突如其来的疫情就给了门窗行业重重一击，无论是对于厂家还是经销商，无疑都是巨大的挑战。但是挑战往往和机遇并存，我们要善于发现机遇。疫情催生门窗行业直播潮。2020年3月19日，瑞明门窗总部带领全国经销商开启首次线上工厂直播活动，蓄客7天，直播2.5小时，签单业绩突破2千万元!危机之下的突破，瑞明总部的一次直播活动为经销商带来的是新的获客方式和机遇。危机之下抓住机遇!

四川成都店在瑞明此次直播活动中表现特别突出，单店订单突破100单!一举夺下了“全国销量冠军门店”荣誉。但成功绝不会是偶然，每一次喜人的业绩背后都少不了她的功劳!她就是瑞明成都经销商吕文艳，吕总。今天，就让我们走进瑞明，走进吕文艳的销售之道!

瑞明成都经销商吕文艳

——以下为采访实录——

【媒体专访】:我们了解到，瑞明从一开始做零售，吕总就认准了瑞明这个品牌，选择了瑞明。那么首先，吕总能不能简单聊一下瑞明有什么特别吸引您的地方?让您这么坚决的选择加盟瑞明，其中有什么故事可以跟我们分享一下吗?

【吕文艳】：刚开始接触到瑞明门窗时，就感觉这个品牌非常有内涵，比较内秀，富有吸引力。并且了解到，瑞明门窗的董事长专注门窗行业18年了，一心只做门窗。我觉得瑞明门窗是整个行业的标杆，值得信赖，所以选择瑞明门窗。

【媒体专访】：吕总，本次直播活动，您的成都店业绩特别棒，是当之无愧的冠军。7天蓄客，直播客户下定超100单，这么惊人的成绩，简直是有点不可思议!您是如何做到的呢?能分享一下吗?

【吕文艳】：此次疫情让门窗市场经历了寒冬，很多小型门窗企业经不住压力纷纷关门。瑞明通过“总裁现场签售，爆品击穿底价”此次工厂直播活动，帮助广大瑞明经销商更好的拿单。这次直播能取得这样的成绩，主要得益于瑞明门窗全体员工的努力，大家都表现出了极强的执行力，所以我们在“蓄客”这个环节，才有不错的收获。其次，也要依靠总部系统性的策划，使得直播前后都忙而不乱，井然有序。我主要还是进行监督和检查工作。直播的成功，是大家共同努力的结果。

【媒体专访】：请问吕总在销售方面有什么经验或者是技巧吗?

【吕文艳】：都说销售是最赚钱的工作，却不知道销售需要付出的努力，是普通工作的多少倍。只会用公司固定的销售话术，销售技巧，死板不知变通;找不到目标客户，费时费力;聊了几次不好意思提签单;客户嫌我们的产品贵，犹豫不决。不懂方法，做销售是赚不到钱的。销售需要技巧，也讲求效率，另外还要保持良好的心态。

【媒体专访】：那么，吕总您认为应该如何经营自己的团队，让每个人发挥出自己的价值，让团队突破极限呢?

【吕文艳】：首先要树立明确目标，包括团队目标和个人目标，引导成员统一行动，指明奋斗方向。其次，配合奖惩管理机制，激发员工工作积极性，调动其潜在努力。最后，整个团队团结一致，相互协助。大家都知道，团队的力量大于任何一个人，在销售中，我们每个人都不再是单独的个体，是被紧紧连在一起的，我们需要借助团队的力量。

【媒体专访】：请问吕总，对于瑞明品牌升级，您觉得会给您带来新的市场机会吗?您会如何把握，准备再一次的爆发呢?

【吕文艳】：面对激烈竞争的门窗市场，一成不变只能被淘汰。2020年，我们主打差异化牌，瑞明品牌进行全面升级，全新定位为：瑞明柚木窗，真正的高端门窗。未来瑞明将全系标配柚木，打造真正的高端门窗。

门窗是家居建材市场中非常重要的一部分，随着消费者对家装要求的不断提高，未来门窗市场的需求会更大。面对门窗市场激烈的竞争，我们的重心不能只放在产品上，更要在产品附加值上做文章。瑞明品牌升级扩大影响力，严把产品质量关，提供一对一定制化服务，提供终生售后服务。服务质量和产品质量一并提升，未来我们才能在门窗市场中脱颖而出。除了我们团队的努力付出，瑞明工厂给予我们的扶持与帮助也至关重要。尤其是大单的协助谈单，每当我们有需要的时候，工厂总能给予我们专业建议，我们配合很默契，工厂也帮助我拿下了诸多阳光房大单，我也很感激。

【媒体专访】：感谢吕总的回答。