现在，人们为了提高家居的生活品质与生活品味，在装修时都会选择铝合金门窗作为家居的室内门窗。有数据显示，我国的门窗行业已迈入了高速发展期，行业年复合增长率将超26%。面对这么一个综合实力不错，投资额也不是太大，潜力也不错的项目，加盟商有什么理由错过呢?快来加入微臣门窗的大家庭，共谋发展。

第一、微臣门窗品牌定位与当地市场是否吻合

经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解微臣门窗品牌理念、市场的定位、如何开发当地市场、签订协议、注重品牌的发展潜力、门店经营思路。

实地考察

结合自身的情况进行系统化的了解，如果您之前从事过门窗行业或者相关其他行业，那您可能重点的了解一下微臣品牌经营理念及招商政策，在您当地市场做一份详细的市场调研，当地消费能力，门窗的品牌接受度，都是需要进行分析的。

如果您刚开始创业，对于门窗行业还不是很了解，建议您全面的进行行业分析，微臣门窗初期也会给您提供，您可以在最短的时间内上手操作市场，达到盈利，最重要的还是需要实地去厂家进行参观考察，以下是微臣门窗总结出几点您需要重点关注的事项，供您参考：

1.考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认品牌门窗的产品是自行生产。目前市场上存在很多品牌，其实是代加工，贴牌生产。首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高；其次，对于贴牌产品的质量，品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦；再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。

2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证微臣品牌的产品品质。

3.看备货及库存。主要是看微臣是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多，那经销商就要咨询厂家，问清原因。

4.看管理和终端服务。主要是看微臣品牌的管理是否规范，终端形象是否符合品牌在自己经销区域的要求。

以上4点是硬性的条件存在，微臣门窗致力于区域化品牌门窗的打造，我们为前来考察的客户提供最专业的市场调研报告，当地市场供求信息整合、竞品现状及产品当地化的经营模板。

了解微臣门窗市场定位

了解微臣品牌的市场定位，看是否满足自己经销区域内的市场需求。微臣门窗定位于中高端门窗市场，致力于打造高品质门窗品牌，对于经销商来说前期必须要考察当地市场消费力水平以及分析中产消费群体的消费习惯，当然对于品牌考察的要点也无外乎以下几点，您可以综合参考以下：

1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理门窗家居品牌能否盈利的关键。

2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，详尽的进行了解，也可以从门窗品牌其他区域经销商处了解。

3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从门窗品牌区域经销合作协议中体现。

签订协议

经过详尽的品牌、厂家配套设施考察、以及厂家经销商政策的剖析，最终进入到签约环节，如今是契约社会，说得好不如写的好，白纸黑字双方签字盖章，使双方的合作协议受到法律的保护。

产品是微臣门窗品牌核心

产品是企业长久发展的基础，所以投资者在选择品牌时就应该把产品放在考虑的第一位，了解消费者的需求，行业的发展方向，选对的项目才能将自己的店做大、做强。微臣门窗坚定不移走品牌化道路，注重产品的研发，而不是销售导向型的门窗销售公司。

再来就是塑造良好合适的购物环境，这一般微臣总部有专业的技巧提供，但是细节上还是要关注的，例如门窗加盟店开张之后的维护工作就要靠经营者自己去把握了，对于现在挑剔的消费者来说店面的装修风格也是吸引人的条件。　　

微臣门窗为旗下经销商定制门店装修和产品陈列整体方案，在统一的门店VI体系的基础上，结合具体的门店布局，进行设计，达到品牌和产品展示的最优效果。 

第二、门窗经销商如何选择专卖店的位置？

上面我们介绍了经销商选择微臣品牌时需要注意的事项，那么这一部分最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利，能否畅通无阻的发展，以下几点要格外注意：

1.做生意要成行成市

过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。就比如：麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。

经商最重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。

家居经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。

2、门窗经销商门店广告空间

在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。

独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。

而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。

3、以人流量导向进行选址

像经销代理家居这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择最适合自己的品牌。

人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，家具房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。

这些都是影响开店的因素，按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费，这类。如果是以品牌知名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法，微臣也建议以人流量为主导因素来进行选址。

第三、门窗经销商如何管理人才？

我们介绍了选择微臣门窗之前需要关注的方面；那么，品牌确定下来之后，经销商如何组建自己的销售团队，包括管理门店的员工更是得掌握一定的技巧，因为一批优秀的业务员以及科学成熟的销售激励制度可以将店内的销售额提升更高的效果。

俗话说：无规矩不成方圆。门窗经销商没有制度的管理，那就是松散、无序的管理。在员工管理方面，门窗经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，门窗经销商要者做到凡事有章可依，有制度可查。

1、以积极的心态去做事

在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说，做这一行一般入门不是很难。

但是我们发现，很多经销商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名终端从业者来说，一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的。

做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此，可以这么说，终端销售是门窗人入职的第一课。

2、赢在出发前

微臣门窗通过走访市场发现，现在众多厂家直击终端，竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。我们都知道，销售执行力是何等重要!

而作为在终端销售工作时，一般的企业都会有较详细的市场计划，内容包括：覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。但往往会忽略，也很难发现具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。

有人说营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的相似之处。我们也提倡并且实际践行配合经销商在代理微臣品牌之初在当地市场做一份详尽的市场可行性报告，赢在出发前！

第四、门窗经销商如何日常经营？

有人才不等于把所有的问题都解决了，人才只是占了一方面，另一方面就是经销商发展方向是否定位准确，是否以质量取胜，还是以售后或者是以销量呢？微臣门窗给出几款方案：

1，准确的定位客户；

2，掌握市场销售规律；

3，品牌的培育和推广；

4，把握产品特征销售；

5，渠道的管理；

6，竞争的管理。

其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。那么我们将分析最有效的手段，结合自身的经济承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户。

品牌的培育和推广：大家都感觉到了品牌的培育和推广的重要性，如何操作，我想可能涉及“厂商、商家、传媒（渠道）、竞争对手”等因素。确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作。

当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系，区域内品牌化的形成也有利于厂商长久立足市场。

品牌的市场培育需要厂家和经销商无缝对接，找出最适合当地消费市场的品牌推广手段，前期需要收集大量的销售样本，从中找到产品销售规律。

通过产品销售的规律分析，可以发现产品的销售价值点，最大利润的产品系列。每个地区的主推产品，包括消费者的喜好会不经相同，找到产品的市场切入点、品牌推广的侧重点，对于区域市场运作来说是事半功倍的！

 想要提升门窗加盟店在市场中的知名度，微臣门窗建议经营者要先拉近与消费者的距离、取得大众的认知度与好感，在淡季来临的时候，会采取一系列宣传措施，包括参加一些展会活动、注重老客户回访与维护、派发宣传小册子、赠送小礼品、打折等。

门窗加盟店的经营者在淡季的时候销量应当放在第二位，品牌营销放到首要位置。微臣门窗加盟者要提前定好策略、做好准备，在淡季来临时，投入充裕的人力物力配合总公司进行品牌推广，如今打响品牌知名度、扩大销售额的有效手段是很多，做好准备创业的朋友必然能应对不同的危机的！